业务介绍-重庆启顺营销策划有限公司

手 机:(0)13883456888
联系人:刘先生
电 话:023- 67959322
 

 

业务介绍

一、服务内容
1)项目全程策划顾问服务
市场调查研究:市场总况分析、区域市场分析、竞争对手析
项目立项可行性研究:项目优劣势分析、投资回报分析
项目前期策划:项目定位(项目立项阶段)
市场定位分析:客户群分析、市场细分、确立目标市场
项目前期策划:户型设计改进、建筑外观风格建议、环境规划建议、项目配套设施建议
销售推广策划:根据各销售阶段提供项目销售策略与计划(包括价格策略、促销策略、公关策略)、广告宣传策略方案(含媒介策略)建议。
销售组织与管理:人力资源的开发(招募与培训)、销售制度与规定、销售现场管理与控制
2)项目销售代理
  利用庞大的客户资料库,以直销方式推介项目统筹销售前期的准备工作,开展销售工作:如办展销会、楼盘开放日、公开发售与各类促销活动售楼处策划、售楼人员培训及管理、客户跟进、正式签约与办理各种手续、组织各类促销活动。
3)三级市场买卖与租赁
  按客户需求物色各类型房产、地产及合作项目,并协助谈判完成交易提供“一条龙”式周到服务,包括代办房产证、租赁许可证、办理按揭手续等。
4)商业招商
  提供商业招商和商业经营策划服务。建立了多种投资信息库、行业研究库、品牌资源库,与众多的产业投资者、零售品牌建立良好合作关系、初步建成独立完善的招商投资系统和资源协作网络,能够满足多样化的招商经营策划服务需求。

二、服务流程介绍
第一阶段(业务接洽——签约)
1)、流程讲解
  通过和开发企业的接触、对市场和地块的初步了解,我方提出项目初步操作思路、可能实现的价位区间、大致需要的销售周期,以及合作方式和费用标准建议。
2)、我方出具的文本
  通常在初次接洽后两周内,我方出具《项目营销思路纲要》及《合作建议书》。
第二阶段(市场定位——产品规划完成)
1)、流程讲解
  根据详细的市场调研分析,系统的提出项目定位和产品规划建议。
2)、我方出具的文本
  通常在签约后15—25天内,出具《项目市场定位建议书》,主要解决的问题包括:
  ■ 项目的目标客户定位;
  ■ 项目的户型定位;
  ■ 项目的形象档次定位;
  ■ 项目的销售价格定位。
  在项目定位意见与甲方竟沟通达成共识后10——15天内,出具《项目产品规划意见书》,主要解决的问题包括:
  ■ 项目总体规划布局意见;
  ■ 项目的户型配比;
  ■ 项目的设施配置建议;
  ■ 园林功能及形象效果建议;
  ■ 各户型面积标准、功能要求、开间进深尺度的控制标准;
  ■ 公共部分装修标准建议;
  ■ 交房标准建议;
注:可代开发企业向相关单位出具《设计任务书》。
第三阶段(营销总体思路规划)
1)、流程讲解
  制定项目的销售价格、销售总体及阶段性进度,确定项目的营销主题及阶段性广告诉求点,主要的推广手法,大致的推广费用测算。
2)、我方出具的文本
  在项目产品规划完成后20——30天内,出具《营销策划报告书》,主要解决的问题包括:
  ■ 项目的销售目标任务明细(包括价格和任务)并划分营销阶段;
  ■ 确定营销主题和广告语;
  ■ 制定执行价格表和付款方式;
  ■ 确定主要的宣传方式及辅助的推广手法;
  ■ 确定项目的价格策略;
  ■ 确定营销准备工作的事项及时间计划;
  ■ 营销费用的总量控制标准。
第四阶段(营销准备阶段)
1)、流程讲解
  根据《营销策划报告》确定的营销准备工作内容,进行营销准备工作。
2)、我方出具的文本
  我方每周出具《营销准备工作进度总结》,通报上周工作进度,并提出下周工作计划。
第五阶段(营销实施阶段)
1)、流程讲解
  从置业顾问进场起,每周举行与甲方举行营销总结例会,解决营销中实际问题,月末进行全面总结。
2)、我方出具的文本
  《销售周报》,主要内容包括:
  ■ 销售统计;
  ■ 成因分析;
  ■ 临时销售意见。
  《销售月报》,主要内容包括:
  ■ 销售统计;
  ■ 成因分析;
  ■ 下月工作计划。