服务流程-重庆启顺营销策划有限公司

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服务流程

第一阶段(业务接洽——签约)
1)、流程讲解
通过和开发企业的接触、对市场和地块的初步了解,我方提出项目初步操作思路、可能实现的价位区间、大致需要的销售周期,以及合作方式和费用标准建议。
2)、我方出具的文本
通常在初次接洽后两周内,我方出具《项目营销思路纲要》及《合作建议书》。
第二阶段(市场定位——产品规划完成)
1)、流程讲解
根据详细的市场调研分析,系统的提出项目定位和产品规划建议。
2)、我方出具的文本
通常在签约后15—25天内,出具《项目市场定位建议书》,主要解决的问题包括:
■ 项目的目标客户定位;
■ 项目的户型定位;
■ 项目的形象档次定位;
■ 项目的销售价格定位。
在项目定位意见与甲方竟沟通达成共识后10——15天内,出具《项目产品规划意见书》,主要解决的问题包括:
■ 项目总体规划布局意见;
■ 项目的户型配比;
■ 项目的设施配置建议;
■ 园林功能及形象效果建议;
■ 各户型面积标准、功能要求、开间进深尺度的控制标准;
■ 公共部分装修标准建议;
■ 交房标准建议;
注:可代开发企业向相关单位出具《设计任务书》。
第三阶段(营销总体思路规划)
1)、流程讲解
制定项目的销售价格、销售总体及阶段性进度,确定项目的营销主题及阶段性广告诉求点,主要的推广手法,大致的推广费用测算。
2)、我方出具的文本
在项目产品规划完成后20——30天内,出具《营销策划报告书》,主要解决的问题包括:
■ 项目的销售目标任务明细(包括价格和任务)并划分营销阶段;
■ 确定营销主题和广告语;
■ 制定执行价格表和付款方式;
■ 确定主要的宣传方式及辅助的推广手法;
■ 确定项目的价格策略;
■ 确定营销准备工作的事项及时间计划;
■ 营销费用的总量控制标准。
第四阶段(营销准备阶段)
1)、流程讲解
根据《营销策划报告》确定的营销准备工作内容,进行营销准备工作。
2)、我方出具的文本
我方每周出具《营销准备工作进度总结》,通报上周工作进度,并提出下周工作计划。
第五阶段(营销实施阶段)
1)、流程讲解
从置业顾问进场起,每周举行与甲方举行营销总结例会,解决营销中实际问题,月末进行全面总结。
2)、我方出具的文本
《销售周报》,主要内容包括:
■ 销售统计;
■ 成因分析;
■ 临时销售意见。
《销售月报》,主要内容包括:
■ 销售统计;
■ 成因分析;
■ 下月工作计划。